B2B SEO, das die richtigen Entscheider erreicht.
Im B2B kauft niemand spontan. Einkäufer, Techniker und Geschäftsführer recherchieren wochenlang, bevor sie anfragen. Ich sorge dafür, dass deine Lösung in dieser Phase sichtbar ist, in der Fachsprache, die deine Kunden selbst benutzen.
Deine Kunden recherchieren längst. Die Frage ist nur, ob sie dich finden.
B2B-SEO, also Suchmaschinenoptimierung für Geschäftskunden, sorgt dafür, dass deine Website gefunden wird, wenn Einkäufer, Techniker und Entscheider gezielt nach deiner Lösung suchen. Das B2B-Geschäft hat eigene Regeln: lange Sales-Cycles, mehrere Personen im Buying-Center, erklärungsbedürftige Produkte und Suchen, die aus Fachbegriffen und Verfahrensnamen bestehen. Mit der Suchintention hinter einer Anfrage und einer gründlichen Keyword-Recherche erreichst du Interessenten in der Phase, in der sie Anbieter sondieren. Fehlt deine Website in den Ergebnissen, findet der Vergleich ohne dich statt und das erste Gespräch führt der Wettbewerber.
Gefunden werden, bevor die Anfrage beim Wettbewerb landet.
Ranken sollst du für die fachlichen Suchen, bei denen ein Einkäufer oder Techniker gerade Anbieter vergleicht. Von dort kommen qualifizierte Anfragen mit Auftragsvolumen, während allgemeine Begriffe meist nur ein paar Klicks liefern.
Sechs Bausteine, mit denen B2B-SEO deine Anfragen aus der Suche steigert.
- B2B-Keyword- & Intent-Recherche
Ich ermittle, wonach Einkäufer und Techniker in deiner Branche suchen, mit ihren Fachbegriffen, Anwendungsfällen und der Sprache der Beschaffung. Aus der Suchintention leite ich eine Seitenstruktur ab, die Anfragen mit Volumen einsammelt.
- Leistungs- & Lösungsseiten
Deine Verfahren, Branchen und Anwendungen bekommen eigene Seiten, etwa für Lohnfertigung, Sondermaschinenbau oder eine bestimmte Komponente. Entscheider suchen nach der konkreten Leistung, und über diese Seiten kommst du in ihren Vergleich.
- Erklärungsbedürftige Inhalte
Ich schreibe fachlich korrekte Inhalte, die ein technisches Produkt verständlich machen und Vertrauen aufbauen. Damit erreichst du das Buying-Center früh im langen Sales-Cycle, lange bevor jemand anfragt.
- Fachliche Autorität (E-E-A-T)
Referenzen, Zertifikate, Verfahren und Maschinenpark kommen sichtbar auf die Seite. So zahlst du auf E-E-A-T ein und wirkst auf Entscheider und auf Google als ernstzunehmender Anbieter.
- Technisches Fundament
Ich kümmere mich um Struktur, Ladezeit und Indexierung, damit Google jede Leistungsseite findet und versteht. Ohne technisches Fundament bleibt der beste Fachinhalt unsichtbar.
- KI-Suche (GEO)
Auch im B2B läuft Recherche immer öfter über ChatGPT, Perplexity und Googles KI-Antworten. Ich richte deine Seiten so aus, dass deine Lösung dort als Anbieter auftaucht, wenn jemand nach deinem Verfahren fragt.
So läuft das mit mir ab.
- Schritt 1
Audit
Ich gehe deine Website durch und halte fest, für welche fachlichen Suchen du sichtbar bist, wo du Anfragen verschenkst und was dich technisch bremst. Du bekommst eine Einschätzung, mit der du auch ohne SEO-Vorwissen arbeiten kannst.
- Schritt 2
Plan
Wir priorisieren nach Auftragsvolumen: welche Leistungen und Branchen zuerst drankommen, welche Inhalte das Buying-Center überzeugen und welche technischen Baustellen anstehen. Die Reihenfolge erkläre ich dir, bevor es losgeht.
- Schritt 3
Umsetzung
Struktur, Fachinhalte und Technik setze ich selbst um. Du siehst die Änderungen auf deiner Seite, sobald sie live sind.
- Schritt 4
Anfragen
Die Rankings für deine Verfahren steigen, qualifizierte Anfragen von Entscheidern kommen nach. Maßstab ist das Auftragspotenzial dieser Anfragen.
Du arbeitest mit mir, von der Analyse bis zur Umsetzung.
Analyse, Plan und Umsetzung mache ich selbst. Wer dir antwortet, kennt deine Seite und deine Zahlen. Wenn sich eine Maßnahme für dich nicht rechnet, rate ich dir davon ab.
Meine Referenzen kommen direkt aus diesem Feld: Industrie- und Mittelstandsmandate wie Futronika, Bolz Intec, Hailtec und Stiel Kältetechnik, mit Angebotsvolumina im sechs- bis siebenstelligen Bereich pro Monat. Lange Sales-Cycles, erklärungsbedürftige Produkte und die Sprache der Beschaffung gehören zu meiner täglichen Arbeit.
Wie sichtbar bist du gerade, wenn ein Einkäufer dich sucht?
Im kostenlosen SEO-Audit prüfe ich sechs Bereiche deiner Website. Du erfährst, für welche fachlichen Suchen du sichtbar bist, wo du Anfragen an den Wettbewerb verlierst und was bei dir am schnellsten qualifizierte Anfragen bringt.
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Wann ich nicht der Richtige für dich bin.
Ich sage lieber vorher ab, als dir etwas zu verkaufen, das nicht passt. Lass es uns sein, wenn:
- du Rankings über Nacht erwartest. Nach 12 Wochen Aufbau kommen im Schnitt die ersten Ergebnisse und Anfragen, nach etwa 6 Monaten zieht es deutlich an.
- du den billigsten Anbieter suchst. Der bin ich nicht, weil ich jede Seite selbst prüfe und umsetze.
- du auf Linkpakete und Tricks setzt. Das schadet deiner Seite mittelfristig, deshalb mache ich es nicht.
- du gar nicht eingebunden werden willst. Für Inhalte, die nach Fachmann klingen, brauche ich ab und zu dein Wissen.
Häufige Fragen zu B2B-SEO.
Was ist B2B-SEO und worin unterscheidet es sich von normalem SEO?+
Ist SEO noch sinnvoll?+
Verstehst du meine Branche und meine technischen Produkte wirklich?+
Wie lange dauert es, bis B2B-SEO Anfragen bringt?+
Bringt SEO mir Anfragen oder nur Traffic?+
Welche SEO-Agentur ist die beste?+
Wie viel kostet eine SEO-Agentur?+
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